各自精彩，无谓“标准答案”！两个当代设计师的品牌故事

火币交易所官方 2025年10月29日 13:28 4 Connor

在消费观念转变及文化自信崛起的浪潮下，当代设计师正迎来前所未有的机遇。他们不再遵循单一的成功模板，而是依据各自对设计与商业的理解，开辟出截然不同却又各自精彩的道路。

刚刚落幕的中国国际珠宝展上，严翔的IAN YAN嚴黄子生与刘明明的大树珠宝，以其独特的风格和成熟的商业表现，引起了记者的关注。这两位设计师在商业路径上作出了不同的选择，却都在自己的方向上取得了扎实的成绩。

IAN YAN嚴黄子生是于2015年创立的中国设计师珠宝品牌，取意自炎黄子孙，以珠宝为媒介，用年轻时尚的理解将传统文化重新演绎。大树珠宝工作室于2008年创立，在2023年初以To C的珠宝品牌身份入驻抖音电商，目前珠宝设计师大树的个人抖音账号粉丝突破了10万人。一个致力于将东方哲思淬炼成可佩戴的艺术，冷静而璀璨；另一个则努力让原创设计通过屏幕走进日常生活，热烈而亲切。他们的故事，共同勾勒出当代中国设计生态的多样性与生命力。

严翔：构建文化认同的当代表达

“我们品牌的成长和我的个人成长很像。”严翔在展位旁接受采访时这样开场。作为IAN YAN嚴黄子生的创始人，他的设计深深植根于东方文化，却以当代语言重新演绎，融合东西，落地生根。

中国国际珠宝展，IAN YAN嚴黄子生展位

他进一步解释：“作为艺术生，我学习了很多西方的绘画技巧，但现在我更多聚焦在中国传统文化背景上。”这种聚焦不是简单的符号挪用，而是深层的文化转译。“比如，我们做葫芦或龙舟这样的传统元素，会挖掘它们背后的意义，并进行当代表达。我们不再作古人那样的设计，而是符合“80后”“90后”甚至“00后”的审美。我希望IAN YAN嚴黄子生的品牌形象是国际的、开放的。我们既有古老的文化元素，又有现代的、国际化的表达方式。就像我们现在可以穿西装，也可以穿中式服装一样。”

这种设计理念使得他的作品在国内外都获得了认可。今年，IAN YAN嚴黄子生获得了全球奢侈品巨头开云集团颁发的“新生代珠宝品牌奖”，成为中国首个获此殊荣的珠宝品牌，这对严翔而言意义重大。“这是一个非常大的认可。”他表示，“开云奖在国际上影响力很大。他们选择一个中国设计师品牌，代表他们看好我们这部分新增设计师的力量。”

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今年9月，IAN YAN嚴黄子生在常州美术馆举办十周年珠宝艺术展

对于品牌的目标客户群体，严翔的描述是“比较注重生活方式和生活品质，愿意接受新事物，认同设计，有审美追求”的人群。他观察到，这些客户“追求个性、独特性，并希望得到情绪价值”。因此，品牌必须用产品和服务说话。面对未来的发展，严翔有着清晰的思考。“珠宝是一个传统行业，更需要长期主义。”他选择将重心优先放在线下：“线下能提供更真实的人与人、人与品牌的关联，是建立交流和信任的关键。”

“我们肯定要往外走，文化要出海。”严翔透露，计划包括参加接下来的香港展、意大利展等国际展会，并开展跨界、跨领域合作。

刘明明：在对话中实现商业效率

在展会的另一端，大树珠宝的刘明明分享了他在抖音平台探索出的设计商业化路径。

中国国际珠宝展，大树珠宝橱窗内的展品

“真实。真实非常重要。”当被问及内容创作的核心时，刘明明强调，“其实我们并没有刻意在追随流量。”在他看来，流量的本质是坚持做自己擅长的事情。“从读书到创业到现在，我们从来没有停止过设计创新。区别在于，现在抖音出来了，新的自媒体平台出来了，我们就把它转化成为内容。”

从设计师到亲自上阵的主播，这个转型并不轻松。“设计师做主播其实是一件非常挣扎和纠结的事情。”他坦诚道，“在自己舒适圈内做产品觉得很自由，变成做主播后，需要一些合适的营销话术，刚开始会有点儿抵触。”但坚持下来的理由很简单：“只有设计师亲身经历过，感受过，才能把自己的故事讲得打动别人。”“艺术跟商业不冲突。好的艺术形式，好的内容，就是你的营销点。”他认为这种多元身份的实践让设计师“变得更加的完整”。

珠宝设计师大树（刘明明）发布的抖音内容

直播之路并非一帆风顺。刘明明也曾经历因为直播不连续、产品跟不上导致商品交易总额跌至一两千元的低谷。他甚至想过放弃。通过认真准备单场直播并取得突破（如一场成交破20万元），以及组建专业团队才逐渐走上正轨。在2024年1月抖音电商年货节期间，大树珠宝在15天内取得了855万元商品交易总额的成绩。刘明明表示这是“一个循序渐进的过程”。总结下来要成功关键要做到三点。第一是原创产品，第二是团队，第三是“决心和你的韧性”。他特别强调了韧性的重要性：“就像打不死的‘小强’一样，发展的路上有时候会很顺，有时候会遇到各种问题，跌入低谷，你能不能从头再起，这个非常重要。”

刘明明始终坚守“独立的风格放在前边，然后再去考虑量化生产的问题，因为如果没有性格，设计师品牌也不能够持续下去”。对于未来，刘明明看到了独立设计师在电商领域的更多可能性。“为什么设计师能够存活？小众内容一直就有人喜欢，但现在新媒体的平台和算法让更多人看到了这些独特内容的存在。”他正在计划“孵化其他品类的设计师品牌”，同时也会加强私域运营。

多元发展的可能性

对于那些希望走高级珠宝路线的年轻设计师，严翔建议：“先做好自己的产品，不要执着于‘高定’或‘高级珠宝’的概念。设计理念和输出更重要，平凡的材质也可以做出高级感。”对其他想尝试线上渠道的设计师，刘明明也给出忠告：“你只要干，就比不干强。”同时他也提醒，内容不能都是“自嗨”，一定要考虑用户的接受能力。此外，团队不要盲目扩建，最重要的是“一定要找一个好的搭档，能够懂你的，能够把你解放出来，让你好好做产品”。

严翔设计作品

刘明明设计作品

像严翔和刘明明这样找到自己发展路径的设计师还有很多。他们的实践表明，在当下的市场环境中，设计师品牌既可以深耕文化表达，通过线下体验和国际交流建立品牌价值；也可以拥抱新渠道，通过内容创作和用户直接对话，实现商业效率。

这两种路径都是针对不同市场需求和品牌定位的自然选择。它们的并存与发展，共同丰富了中国珠宝设计行业的生态，也为更多正在成长中的设计师提供了可借鉴的经验。在这个多元的时代，找到适合自己的道路，或许比追寻所谓的“标准答案”更加重要。

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